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發(fā)布到網(wǎng)站的房源為什么沒(méi)有效果？
文摘來(lái)源:淘房網(wǎng) 閱讀:10857次 [08-8-1]

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關(guān)于如何推廣自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪我已經(jīng)在另外一篇文章中講過(guò)了，接下來(lái)我給大家講講如何做一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人。

XX網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)搭好了，也有很多經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)了，有的經(jīng)紀(jì)人在淘房網(wǎng)上收到了比較好的效果，而有的經(jīng)紀(jì)人卻沒(méi)有收到什么有效信息，這是什么原因呢？當(dāng)然，大家不要把XX網(wǎng)想像成了靈丹妙藥，好象只要上了XX網(wǎng)，客戶信息就會(huì)滾滾而來(lái)，XX網(wǎng)確實(shí)能給大家?guī)?lái)好的效果，但是這也還需要大家的配合，屠龍刀是把寶刀，但并不是每個(gè)人都能使好的�？偟膩�(lái)說(shuō)有些經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有收到信息的原因有一下幾點(diǎn)

1、發(fā)布的信息量太少，才發(fā)那么幾條可憐惺惺的信息，客戶即使來(lái)看了你的信息，他也沒(méi)有什么選擇余地，你也不能保證你所發(fā)的信息就一定是客戶喜歡的，大家都喜歡去超市買東西，是因?yàn)槲覀冊(cè)诔杏泻芏嗟倪x擇。所以從客戶的角度來(lái)看，他也希望能看到很多供他選擇的信息，所以諸位經(jīng)紀(jì)人一定不要圖省事，多發(fā)布一些房源信息對(duì)你沒(méi)壞處，盡可能地把你所能掌握的房源信息都發(fā)布出來(lái)，總會(huì)有客戶看中的。

2、你發(fā)布的信息可能是冷門樓盤，有的經(jīng)紀(jì)人發(fā)布了很多信息，但是效果還是不是很好，這就要看看是不是你所發(fā)布的這個(gè)樓盤是個(gè)冷門樓盤了，因?yàn)楸旧磉@個(gè)樓盤的銷售就不是很旺，或者是樓盤的位置很偏，所以想要這個(gè)樓盤的客戶少，那自然收不到好的效果了，這樣你就要考慮搭配著發(fā)布一些熱門樓盤的信息，冷門樓盤并不是沒(méi)有客戶想要，只是這些樓盤客戶出現(xiàn)的機(jī)率會(huì)少一些，所以等待的時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一些，你發(fā)布一些經(jīng)常有客戶搜索的熱門樓盤，這樣就可以增加你的網(wǎng)絡(luò)店鋪的瀏覽量，看你的網(wǎng)絡(luò)店鋪的的人多了，那么看中你的冷門樓盤信息的客戶可能就會(huì)多一些。所以要學(xué)會(huì)信息搭配，別人買小菜生意的人都會(huì)好壞搭配，把一些差的菜混合在好的菜中一起賣，這樣才不會(huì)只賣了好的菜，差的菜都賣不出去了。所以如何想要推好自己的冷門樓盤，一定要結(jié)合一些熱門樓盤一起推。

3、你發(fā)布的信息描述不夠詳細(xì)，有的經(jīng)紀(jì)人發(fā)布信息的時(shí)候太不認(rèn)真了，好像生怕多寫幾個(gè)字似的，你多打一些字可能會(huì)給你帶來(lái)意想不到的效果，如果你發(fā)布的信息很簡(jiǎn)單，那么在客戶看來(lái)你的信息跟其他的信息網(wǎng)站沒(méi)有什么區(qū)別，客戶從你發(fā)布的信息中并不能獲取關(guān)于房源的詳細(xì)信息，那么他肯定不會(huì)對(duì)你發(fā)布的房源感興趣。房源信息描述不夠詳細(xì)有兩個(gè)方面，

一、房源信息的標(biāo)題寫的太簡(jiǎn)單；客戶在瀏覽信息時(shí)往往是掃一眼，然后選出他感興趣的信息，掃一眼的時(shí)間是很短的，如果你的房源信息標(biāo)題寫的不夠吸引人，那么客戶根本不可能對(duì)你的信息感興趣，更不要說(shuō)去仔細(xì)看你的房源信息了。所以房源信息標(biāo)題是很重要的，我們一再給大家強(qiáng)調(diào)房源信息標(biāo)題，希望大家能寫好標(biāo)題，寫好了標(biāo)題，不但能吸引客戶，而且對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)，你的標(biāo)題寫的越詳細(xì)，那么客戶越容易通過(guò)搜索引擎搜索到你的房源信息。只要有客戶搜索到你的信息，那么就不愁沒(méi)有客源了。

二、房源展示信息寫的太簡(jiǎn)單，如果你把房源信息標(biāo)題寫好之后，那么你還要寫好你的房源展示信息，大多數(shù)人都不愿意寫好這部分信息，往往簡(jiǎn)單地寫幾句就寫不下去了，有的時(shí)候也是為了圖省事，因?yàn)橐l(fā)布很多條信息，所以每條信息都寫得很簡(jiǎn)單，大家一定不要怕麻煩，詳細(xì)寫好你的房源信息對(duì)你促成客戶成交是非常有幫助的，因?yàn)槟闳绻姆吭葱畔⒚枋龅煤茉敿?xì)，那么客戶根本不用去看房就能知道房子是什么樣子了，只要客戶喜歡他肯定會(huì)迅速下定金的。本來(lái)客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)找房源信息就是為了方便省事，因?yàn)椴恍枰ラT店就可以詳細(xì)了解房源信息，可以挑選一些自己喜歡的房源信息�？蛻粝敕奖闶∈�，那么我們經(jīng)紀(jì)人就不能圖方便省事了，你省事，那客戶就省不了了，你把客戶想了解的信息都省了，客戶肯定就不方便了，所以我們經(jīng)紀(jì)人要盡量多作一點(diǎn)。

三、在房源信息中最好能把交易的一些費(fèi)用描述清楚，有了費(fèi)用描述，那客戶心里就清清楚楚，明明白白，客戶也好拿捏買還是不買。在發(fā)布的房源信息中最好是能上傳圖片，這樣客戶對(duì)房源信息的了解會(huì)更加直觀，現(xiàn)在帶照相功能的手機(jī)都很普及了，看房的時(shí)候順便拍幾張照片應(yīng)該不是什么難事吧，有了圖片信息，客戶甚至可能都不要實(shí)地去看房了，有時(shí)候就會(huì)直接下單。所以我們經(jīng)紀(jì)人一定要盡可能地帶上房源的圖片信息。

四、發(fā)布信息過(guò)于馬虎，有的經(jīng)紀(jì)人為了省事，將所有的房源標(biāo)題都寫成一樣的，所有的房源信息描述也是一樣的，這樣馬虎的經(jīng)紀(jì)人是肯定不會(huì)達(dá)成成交的，你這樣馬虎，客戶看到了你的信息會(huì)信任你嗎，客戶希望看到的是你對(duì)每一個(gè)房源真真切切的推薦，并且會(huì)說(shuō)出你推薦的理由。多對(duì)房源發(fā)表一些你自己的看法，客戶會(huì)覺(jué)得更真實(shí)些，而不是馬虎地千篇一律填寫房源信息，這樣作網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的態(tài)度是作不好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的。認(rèn)真描述每一條房源信息，你會(huì)得到很好的回報(bào)的。你對(duì)客戶認(rèn)真，客戶才會(huì)對(duì)你認(rèn)真。你對(duì)客戶馬虎，那客戶也會(huì)對(duì)你馬虎。吃虧的最終還是你自己。

五、你沒(méi)有經(jīng)常更新信息的發(fā)布時(shí)間，你發(fā)布的房源信息很久沒(méi)更新了，也許客戶看到了你的房源信息，但他發(fā)現(xiàn)日期是一個(gè)月之前的了，所以客戶可能會(huì)以為這套房子已經(jīng)賣了，于是就沒(méi)有跟你聯(lián)系了，所以只要你還沒(méi)有出手的房源，都要記得經(jīng)常更新一下發(fā)布的日期，這樣客戶就會(huì)覺(jué)得有新鮮感。

六、你沒(méi)有給客戶一個(gè)好的信任感，客戶的信任感是從多方面來(lái)看的，我們XX網(wǎng)對(duì)于經(jīng)紀(jì)人上傳照片一直要求非常嚴(yán)格的，凡是上傳了與經(jīng)紀(jì)人本人無(wú)關(guān)的照片，我們一律刪除，毫不留情。因?yàn)槲覀兪菍I(yè)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)站，買房賣房都是件很重大的事情，所以客戶在選擇經(jīng)紀(jì)人時(shí)決不會(huì)選擇一個(gè)不穩(wěn)重的人，如果你上傳的照片是個(gè)與你自己毫不相關(guān)的圖片，客戶怎么去了解你這個(gè)人，客戶不能了解你，那么選擇讓你為他服務(wù)的機(jī)會(huì)就很少。所以在購(gòu)房網(wǎng)上注冊(cè)的每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，一定要注意自己的網(wǎng)絡(luò)形象，照片一定要上傳正裝寸照。關(guān)于自己的相關(guān)資料也要填寫詳細(xì)，比如說(shuō)你是那個(gè)地產(chǎn)公司，你負(fù)責(zé)那一個(gè)片區(qū)等等，你填寫的資料越詳細(xì)，客戶則越能充分了解你。只要客戶充分了解你，他才會(huì)放心讓你為他服務(wù)。增強(qiáng)客戶信任感另一個(gè)方面是千萬(wàn)不能發(fā)布假房源，一定客戶發(fā)現(xiàn)你的房源信息是假的，那么你就很難拿下這個(gè)客戶了。

七、作網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，作好了，以后就不用怎么出去跑也能收到客戶信息了，但是并不是說(shuō)你做網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人只要信息一上了網(wǎng)就有效果，不管哪個(gè)網(wǎng)站都不會(huì)有這么立竿見(jiàn)影的效果，自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪需要你長(zhǎng)期的用心經(jīng)營(yíng)，好好的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)好了就會(huì)有源源不斷的客源來(lái)。有的經(jīng)紀(jì)人三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，熱情來(lái)了，發(fā)一頓房源信息，過(guò)了一兩天沒(méi)發(fā)現(xiàn)效果，于是就垂頭喪氣了，從此再也不來(lái)打理自己的店鋪，這種急于求成類型的經(jīng)紀(jì)人是作不好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的。所以對(duì)于你自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪，你要象自己的孩子一樣呵護(hù)他，照顧他，讓他慢慢的成長(zhǎng)，不斷地充實(shí)自己的店鋪內(nèi)容，不斷地推廣自己的店鋪。

【房源信息描述不夠詳細(xì)有兩個(gè)方面】：
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1、房源信息的標(biāo)題寫的太簡(jiǎn)單；客戶在瀏覽信息時(shí)往往是掃一眼，然后選出他感興趣的信息，掃一眼的時(shí)間是很短的，如果你的房源信息標(biāo)題寫的不夠吸引人，那么客戶根本不可能對(duì)你的信息感興趣，更不要說(shuō)去仔細(xì)看你的房源信息了。所以房源信息標(biāo)題是很重要的，我們一再給大家強(qiáng)調(diào)房源信息標(biāo)題，希望大家能寫好標(biāo)題，寫好了標(biāo)題，不但能吸引客戶，而且對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)，你的標(biāo)題寫的越詳細(xì)，那么客戶越容易通過(guò)搜索引擎搜索到你的房源信息。只要有客戶搜索到你的信息，那么就不愁沒(méi)有客源了。

2、房源展示信息寫的太簡(jiǎn)單，如果你把房源信息標(biāo)題寫好之后，那么你還要寫好你的房源展示信息，大多數(shù)人都不愿意寫好這部分信息，往往簡(jiǎn)單地寫幾句就寫不下去了，有的時(shí)候也是為了圖省事，因?yàn)橐l(fā)布很多條信息，所以每條信息都寫得很簡(jiǎn)單，大家一定不要怕麻煩，詳細(xì)寫好你的房源信息對(duì)你促成客戶成交是非常有幫助的，因?yàn)槟闳绻姆吭葱畔⒚枋龅煤茉敿?xì)，那么客戶根本不用去看房就能知道房子是什么樣子了，只要客戶喜歡他肯定會(huì)迅速下定金的。本來(lái)客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)找房源信息就是為了方便省事，因?yàn)椴恍枰ラT店就可以詳細(xì)了解房源信息，可以挑選一些自己喜歡的房源信息�？蛻粝敕奖闶∈�，那么我們經(jīng)紀(jì)人就不能圖方便省事了，你省事，那客戶就省不了了，你把客戶想了解的信息都省了，客戶肯定就不方便了，所以我們經(jīng)紀(jì)人要盡量多作一點(diǎn)。在房源信息中最好能把交易的一些費(fèi)用描述清楚，有了費(fèi)用描述，那客戶心里就清清楚楚，明明白白，客戶也好拿捏買還是不買。

在發(fā)布的房源信息中最好是能上傳圖片，這樣客戶對(duì)房源信息的了解會(huì)更加直觀，現(xiàn)在帶照相功能的手機(jī)都很普及了，看房的時(shí)候順便拍幾張照片應(yīng)該不是什么難事吧，有了圖片信息，客戶甚至可能都不要實(shí)地去看房了，有時(shí)候就會(huì)直接下單。所以我們經(jīng)紀(jì)人一定要盡可能地帶上房源的圖片信息。

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