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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：“�！闭邽橥醯母咝诫A層
文摘來源:焦點(diǎn)博客閱讀:10794次 [08-5-30]

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雖然沒有官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，但是北京的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量應(yīng)該已經(jīng)在8萬左右了，身邊的經(jīng)紀(jì)人越來越多的同時，也可以感覺到流失率越來越高。

房地產(chǎn)市場火，那么從業(yè)者的收入就會水漲船高。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個群體，應(yīng)該屬于高收入階層，只不過在這個銷售導(dǎo)向的中介行業(yè)里，業(yè)績決定了一切，有業(yè)績，月收入萬元以上的大有人在，沒有業(yè)績，2、3個月之后只能揣著微薄的底薪離開。

房產(chǎn)中介行業(yè)的薪酬體系，是典型的“勝者為王”的結(jié)構(gòu)，按照北京市場來說，一線經(jīng)紀(jì)人每個月的薪水大約在800元左右的平均數(shù)，高一些的在1200元——1500元左右，低一些的是責(zé)任底薪，也就是完成多少業(yè)績拿多少底薪，不過現(xiàn)在完全的責(zé)任底薪制的公司似乎也不多了。提成比例平均是15%左右，按照目前的經(jīng)紀(jì)公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（2.5%—3%），市場上的二手房平均成交價大多都在50萬以上，那么意味著一套房的代理費(fèi)一般可以收到1.5萬元左右，經(jīng)紀(jì)人賣出一套房，可以得到1000元底薪+2250元提成，就是說只要每個月有一套房成交，當(dāng)月收入就可以達(dá)到3000元以上，而業(yè)績相對好一些的經(jīng)紀(jì)人，一個月的成交往往在3套左右，大多數(shù)經(jīng)紀(jì)公司都實(shí)行提成“跳點(diǎn)”制，也就是完成業(yè)績越高，提成比例也越高，如果這個經(jīng)紀(jì)人當(dāng)月成交3套房以上的話，月收入基本都可以過萬。一些中小公司的提成更高，很可能成交一套大House，經(jīng)紀(jì)人就可以拿到一兩萬甚至更多……

但是這份高薪不是人人可以拿到。在這個靠業(yè)績說話的行業(yè)里，優(yōu)勝劣汰是必然，我曾經(jīng)在網(wǎng)上做過一個針對在職經(jīng)紀(jì)人近3個月的平均月收入收入的小型投票調(diào)查，共有84人參與投票，這個投票是今年上半年的，如果現(xiàn)在再進(jìn)行這個投票的話，經(jīng)紀(jì)人的收入水平應(yīng)該比當(dāng)時還要高20%以上：

1.平均月收入在1000元以下的7名，占8.33 %
2.平均月收入在1000元—2000元的32名，占38.10 %
3.平均月收入在2000元—3000元的14名，占16.67 %
4.平均月收入在3000元—5000元的22名，占26.19 %
5.平均月收入在5000元—8000元的4名，占 4.76 %
6.平均月收入在8000元以上的5名，占5.95 %

但是根據(jù)我對這些經(jīng)紀(jì)人的調(diào)查顯示，在月收入1000元左右的經(jīng)紀(jì)人中，平均從業(yè)時間不過2.2個月，而在1000—5000元這一檔，平均從業(yè)時間在11.6個月，而5000元以上平均收入的，他們的平均從業(yè)時間都超過了2年。由此證明了，這是一個資源和經(jīng)驗(yàn)累加型的行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)越豐富，身邊的資源越多，處理各種業(yè)務(wù)情況更得心應(yīng)手。而從業(yè)時間比較短的那些經(jīng)紀(jì)人，大多處于一個學(xué)習(xí)期，雖然不乏各種運(yùn)氣比較好，業(yè)務(wù)技能較高，上手比較快的佼佼者，但是大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人都要先耐得住寂寞，從初期的積累經(jīng)驗(yàn)與資源開始。

這是一個“先苦后甜”的行業(yè)。相信業(yè)內(nèi)那些“剩者”都有同感，進(jìn)入行業(yè)伊始，從熟悉商圈、跑盤開始，手里僅有的幾個客戶，陪著他們跑斷腿、磨破嘴……不厭其煩的纏著主管問這問那、跟著老業(yè)務(wù)東跑西顛，接到一個客戶委托激動萬分，真的把這個客戶當(dāng)成自己的親人巴不得分分鐘就給他找到房…...直到經(jīng)過幾次成交，摸清了大概的流程，在商圈內(nèi)有了一些積累，客戶與房源的保有量達(dá)到一定程度，就相對輕松一些，當(dāng)然，收入的向下波動也趨于平穩(wěn)一些。而這一個過程中，新人的流失率普遍在50%以上甚至更高，懷傳著美好的希望進(jìn)入這個行業(yè)，可是剛剛播下種，還沒有施肥澆水不等到收獲時節(jié)就因?yàn)槭懿涣丝嚯x開了。

再往遠(yuǎn)看一些，似乎沒有人否認(rèn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是一個勞動密集型行業(yè)，而勞動力成本與生活成本的不斷提高也是擺在眼前的事實(shí)�！叭撕�(zhàn)術(shù)”最終會產(chǎn)生相應(yīng)的變化。因?yàn)閷τ谄髽I(yè)來說，在未來，人員的薪水支出與社會保障福利支出將會成為一筆巨大的成本，將來的發(fā)展或者走向獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人（無底薪但是享受70%以上的高額提成），或是走向“精英化”（少量的人但是單個人的產(chǎn)出能力極強(qiáng)）。這將會是整個行業(yè)層面上的“剩者為王”與“勝者為王”，現(xiàn)在的從業(yè)者，如果打算長期的在這個行業(yè)發(fā)展下去，那么如何成為“勝者”與“剩者”，就是現(xiàn)在應(yīng)該開始考慮的問題了

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[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[海口] 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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