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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人撒謊的四種形式
文摘來(lái)源:焦點(diǎn)博客閱讀:12670次 [08-5-22]

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在美國(guó)，雖然對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德法規(guī)的要求是非常嚴(yán)格的，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人撒謊現(xiàn)象也是屢見不鮮。在國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不誠(chéng)實(shí)，不道德的現(xiàn)象也是家常便飯，消費(fèi)者一不小心或者是很小心了也還是上當(dāng)受騙，不管消費(fèi)者如何，但是做為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說，就是應(yīng)該不撒謊，這也是做為一個(gè)人的最低道德底線。

下面介紹一下，在美國(guó)，關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人撒謊的形式和特點(diǎn)，供大家模仿學(xué)習(xí)或者防微杜漸。

【第一種吹捧-PUFF】

吹捧的英文是PUFF，PUFF是一個(gè)中性詞，沒有不好的意思，在中文中也是這樣，也就是說好聽的，贊美的意思。但吹捧不同于贊美，贊美是沒有利益的，而吹捧是有目的和利益的。比如，這房子真好，價(jià)格又便宜，物美價(jià)廉呀！言外之意，快買！

在房地產(chǎn)中，是允許吹捧的，不犯法，也不違背房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德，唯一要注意的是要吹捧的恰到好處，不要太吹捧，也不要不吹捧，要與客戶保持一致，客戶喜歡，就要吹捧一下，客戶不喜歡，就不要吹捧。

【第二種亂說-MISREPRESENTION】

亂說就是自己不知道或者不清楚，亂講。比如，客戶問你，冷氣冷不冷？你說冷，實(shí)際上你不知道冷氣是否工作。亂說是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人常犯的不誠(chéng)實(shí)的錯(cuò)誤之一。因?yàn)榉康禺a(chǎn)交易非常復(fù)雜，經(jīng)紀(jì)人不可能什么都知道，明白的，不知道，就是不知道，客戶也不會(huì)因?yàn)槟悴恢蓝J(rèn)為你沒有知識(shí)，但是如果你不知道而亂講，那就是不誠(chéng)實(shí)，不負(fù)責(zé)任了。

亂說是違背美國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照法的，是會(huì)受到懲罰的，也可能會(huì)被吊銷執(zhí)照的，但是比較輕的罪，因?yàn)椴皇枪室獾摹?br>
【第三種誤導(dǎo)-MISLEADING】

誤導(dǎo)是一種比較嚴(yán)重的經(jīng)紀(jì)人撒謊形式。誤導(dǎo)的意思就是經(jīng)紀(jì)人知道事實(shí)，但故意歪曲事實(shí)或者隱瞞事實(shí)，簡(jiǎn)單地說就是騙人。

比如，業(yè)主要價(jià)是100萬(wàn)，但在廣告中說是80萬(wàn)，很多客戶打來(lái)電話，等客戶要出價(jià)時(shí)再說業(yè)主的要價(jià)是100萬(wàn)，幾乎所有的虛假?gòu)V告都是誤導(dǎo)，在美國(guó)，一旦發(fā)現(xiàn)是立即吊銷執(zhí)照并罰款的。

誤導(dǎo)的目的不是直接騙錢，而是不道德的，不誠(chéng)實(shí)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作方法，罪行居中，對(duì)消費(fèi)者造成的傷害較輕，但會(huì)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的名聲造成很嚴(yán)重的傷害。

【第四種詐騙-FRAUD】

詐騙是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人犯罪的最高級(jí)形式，詐騙的特點(diǎn)是有預(yù)謀，有計(jì)劃的占有他人財(cái)物的。詐騙是經(jīng)濟(jì)和刑事犯罪的一種，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的詐騙案件不由房地產(chǎn)協(xié)會(huì)或者警察局來(lái)管，而是由美國(guó)的聯(lián)邦調(diào)查局FBI來(lái)介入，因?yàn)檫@種案件多是違反聯(lián)邦法。

國(guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人/公司/中介的大案就是典型的詐騙案件，即是犯罪人有計(jì)劃，有目的騙取客戶的房款，定金，貸款金等犯罪活動(dòng)。詐騙的數(shù)量雖然不多，但對(duì)于中介行業(yè)的打擊卻是非常巨大的。

此以上我們可以知道，吹捧是允許的，不是撒謊，而亂說，誤導(dǎo)，是撒謊的最常表現(xiàn)形式，但還不是犯罪，而詐騙是100%的犯罪，已不是撒謊了。

亂說和誤導(dǎo)的區(qū)別就是亂說不是故意的或者是無(wú)意的欺騙，而誤導(dǎo)則是故意的，有目的的欺騙行為。亂說不一定給客戶造成傷害，但誤導(dǎo)則會(huì)對(duì)客戶造成不同程度的傷害。

有一句話說的好，撒一次謊容易，難的是撒一輩子謊，我想這句話用在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人身上最恰當(dāng)不過了：一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果經(jīng)常撒謊，那他/她就做不長(zhǎng)久.

所以，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不到萬(wàn)不得已，也不要撒謊。

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[武漢] 15307165353 [長(zhǎng)沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽(yáng)] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長(zhǎng)春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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