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房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的“迷思”
文摘來源:經(jīng)紀(jì)人之家閱讀:9908次 [08-3-15]

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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)人到底是個啥意思？照目前的解釋，這個詞是房地產(chǎn)專用的。實際上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人是指通過互聯(lián)網(wǎng)代理銷售或者租賃某種商品的人。

就算這詞是房地產(chǎn)專用的吧，反正我們大伙也不稀罕。前面有的房產(chǎn)網(wǎng)站大吹特吹，號稱網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)人是一個新興的職業(yè)，預(yù)言網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的時代將到來。據(jù)說滿堂紅搞的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人從去年三月網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人上線至年底，有500多人注冊，成交1080套，傭金達(dá)千萬。對于這樣的數(shù)據(jù)，大家還是謹(jǐn)慎些。說起來我們這些中國老百姓真可憐，每天都被包圍在虛假的數(shù)據(jù)里。

我們這里只說個體的“獨立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”，暫不說房產(chǎn)中介為代表的經(jīng)紀(jì)人。

按說網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)是好事，反正這個地產(chǎn)中介和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合不會是什么壞事。能夠快速傳播，不受時間和地域的限制，能夠節(jié)省部分開支，便于搜集房源。但網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人真的就那么好么？筆者不信。

首先一點，它不合法。說的到是好聽：在家辦公，一個人打天下。但你通過代理房屋的買賣租賃來獲取中介費用，這是經(jīng)營行為。是經(jīng)營行為就應(yīng)該按照國家相關(guān)法規(guī)來辦。你有執(zhí)照嗎？你交稅了嗎？

當(dāng)然像淘寶這樣的電子商務(wù)交易行為也不合法，但它里面的賣家都有實名認(rèn)證，交易行為也受到淘寶網(wǎng)的嚴(yán)格控制，起碼不會出現(xiàn)詐騙行為。房地產(chǎn)中介就不一樣了，它自己沒有產(chǎn)品，是幫別人把產(chǎn)品賣出去或者租出去來賺取傭金，這里面的文章就大的很。黑中介的故事我們同聽的還少么？網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人作為一個個體，由他主導(dǎo)的中介行為由什么來約束？購房者、租房者通過中介公司來交易，受了騙起碼還能有個投訴的對象。但網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人呢，要是被他們騙了你找誰去？他排屁股跑了你連他人都找不見。所以我想一般人們也不會選擇這種“獨立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”的，畢竟租買一套房子不是小事。

再者說，房屋是不動產(chǎn)，既然不能“動”，那交易雙方和中介都的去實地去看，真正的成交是在現(xiàn)成完成的。見過有誰在網(wǎng)上看到一套房屋的介紹，然后不去實地看就租了或買了的？中介公司要拿到盤源也的去實地看好，做到心里有數(shù)，才好向客戶推薦。這些中介業(yè)務(wù)員每天基本都在找盤源和帶客戶看房上面奔波，哪里有時間一直呆在網(wǎng)上呢。筆者有位朋友是一家地產(chǎn)公司的銷售經(jīng)理，我問他對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的看法。他說：我和我的下屬白天都很忙，根本沒時間上網(wǎng)，晚上還要打很多電話溝通一些事情或者了解一些行情，也基本不上網(wǎng)。最多就是去發(fā)布幾條信息。

“實際上那些搞什么網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的房產(chǎn)網(wǎng)是在偷換概念�！边@可不是我說的，是阿力士招商網(wǎng)運營總監(jiān)李澤瑞先生說的。既然叫網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，那么網(wǎng)絡(luò)就應(yīng)該占有比較重要的地位，主體行為應(yīng)該是通過網(wǎng)絡(luò)來達(dá)成交易。我看那些所謂的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是在普通的房產(chǎn)信息上加了張照片而已，起到的作用一樣是讓購房、租房者看到信息后聯(lián)系這個人。如果只發(fā)布一條信息，購房租房者看了有興趣一樣會聯(lián)系這個人。加了張照片就說是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，要是放上一段視頻秀，我看他們敢叫“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人播客”。網(wǎng)站的最終目的就是想通過加張照片來找這些中介業(yè)務(wù)人員收錢。叫網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，起碼應(yīng)該能做到購房或租房客戶是因為關(guān)注這個人，或者說關(guān)注信息和關(guān)注人是并重的。

比如說現(xiàn)在有1、2、3三套房子，分別是由A、B、C三個人代理的。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人推出以前，客戶想要買住房1，肯定只能打電話給A了�，F(xiàn)在加了照片搞了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人了，客戶要買住房1還不是得找A么？客人都是因為看到自己關(guān)注的房子才找相關(guān)的人的，對于中介代理人來說客人也不可能因為看到他這個人就放棄自己的購房想法吧？既然搞不搞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人都一樣，那不如不搞。除非這樣，1、2、3三套房子可以公開由所有的人代理，這樣客人看重住房1之后，就會在這些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人里面挑選自己覺得好的來代理。但我相信這是絕對不可能的。

從事房地產(chǎn)的朋友們都是精英，賺錢的本事大著呢。但網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人是一個互聯(lián)網(wǎng)的概念，需要用自己的專業(yè)知識和分析能力去經(jīng)營的。但據(jù)筆者所知，房地產(chǎn)里的這些銷售精英，在文化素質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)知識上似乎還有點欠缺，還達(dá)不到經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的水平。一個朋友調(diào)侃的對我說：房地產(chǎn)銷售里不是有很多漂亮的小姐嗎，讓他們拍一組寫真照片放上去，再拍一段誘人的視頻秀，這樣點擊肯定很高，說不定很多人就沖這個而請她代理呢。我想這樣引來的怕就不是客戶而是色狼了。

前面提到的李澤瑞先生搞的阿力士招商網(wǎng)是中國工業(yè)廠房招商第一門戶，這個房地產(chǎn)是兩個不同的概念。他們也在做網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，目前產(chǎn)品還沒上線，據(jù)李澤瑞先生說很快就會推出。他對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的看法到是頗有點意思。下面轉(zhuǎn)述他的意思。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人首先必須是中介公司的正式員工，他在網(wǎng)上的交易行為同樣是公司的行為，不是個人攔私活兒。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是公司推薦的優(yōu)秀的中介顧問，代表公司的形象。只有保證這一點才能讓客戶相信這些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，獨立的個人行為是不受約束也是不可信的。第二，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人是一個網(wǎng)絡(luò)平臺，是一個需要經(jīng)營的概念，絕對不是放一點個人信息和幾條盤源信息就行的。第三，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)

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